Costa Rica: Clientes locales son mayoría en el mercadeo de lujo urbano

Retorno de inversión en estas propiedades puede rondar el 6% anual, según proyecciones de los mismos desarrolladores.

Por Daniel Chacón
dchacon@inversioninmobiliariacr.com

Foto: Central Park, Escazú


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Una cosa a la vez, que sería equivalente a una necesidad por proyecto. Esta es la conclusión que se extrae de la experiencia de un grupo de desarrolladores, que han sido exitosos con sus proyectos dirigidos al lujo.

El mercado urbano de alto valores dominado por los compradores locales, aspecto que obliga a ser más exigentes en términos de la propuesta de valor y de diseño. El hecho de que conocen la locación a fondo obliga a desarrollar un concepto que sorprenda y permita destacar por encima del paisaje cotidiano.

Este enfoque único, de solucionar una necesidad exitosa, se puede identificar en tres proyectos que destacan por su éxito por absorción y posicionamiento en el mercado.

Avenida Escazú se enfocó en construir una propuesta de valor orientada a construir momentos agradables y simplificar su vida.

El reto se cumplió en este caso puntual bajo una propuesta de uso mixto, donde se les permitió a los condóminos la posibilidad de acceder de forma inmediata a experiencias de entretenimiento, gastronomía, comercio y espacios de trabajo de primera calidad en el mismo lugar, detalló Rodrigo Soley, Gerente Residencial de Portafolio Inmobiliario.

La construcción de la experiencia debe ser complementada por la elección del lugar y momento adecuado para llevar el proyecto al mercado. Por ejemplo, en el caso de los usos mixtos, contienen elementos y características que los hacen exclusivos.

El enfoque de Portafolio Inmobiliario son los proyectos de uso mixto, que tienen la visión de convertirse en catalizadores urbanos que impacten de manera positiva los lugares en los cuales se ubican. Este tipo de proyectos busca resolver eficientemente, las situaciones diarias de sus usuarios, reduciendo en lo posible su dependencia al carro. Para poder lograr esto es necesario combinar los usos verticalmente, para poderlos concentrar más cerca unos de otros y que sean accesibles de manera peatonal. La condición vertical se da como respuesta al ofrecer una propuesta de valor que va más allá de solo querer dar respuesta al tema residencial. explicó Soley

Foto: Avenida Escazú


Iago Cuesta, Gerente Comercial de la empresa Desarrollo Inmobiliario Central Park, es responsable de la colocación de un inmueble sumamente exitoso en términos de absorción, que podría ser mayor si el cliente puede llegar a su traje a la medida en un recorrido más corto.

¿Por qué no es posible? El empresario considera que existen actores que participan del mercado y que venden productos masivos como lujo, y que eso afecta la posibilidad de ser encontrados de una forma más directa.

Además, en su criterio, esta práctica que tienen algunos de colocar lo masivo como exclusivo afecta los precios de mercado: afecta y encarece productos que no llegan al lujo y obliga a los que sí lo son a invertir en esfuerzos para reeducar a los compradores en el precio que tiene lo exclusivo y cómo debe ser medido el producto.

Central Park, por ejemplo, es un edificio ya posicionado, que identificó un nicho cuyo desarrollo ha tardado años y con una propuesta de valor donde el concepto del apartamento, la conservación de la naturaleza nativa y la ubicación son sus claves de éxito. A medida que se desarrollan sus alrededores y crece la ciudad, se valora cada vez más como tal.

Adriana Delgado, Gerente de Mercadeo de GTU Desarrollos, complementa que el criterio de ubicación estratégica es determinante en el valor de una propiedad exclusiva. Al respecto, debe contemplar factores como conectividad, acceso a zonas de entretenimiento, salud, educación y oficinas, principalmente.

En su caso, se puede hacer referencia a Distrito Cuatro, que está ubicado en una zona de elevada plusvalía y ofrece privacidad, además de acceso sencillo a centros comerciales y complejos referentes de oficinas.


Foto: 203 Guachipelín


¿Quién es el cliente? El acento local predomina

A diferencia de las costas donde el comprador es predominante extranjero, en el área urbana sorprende la cantidad de clientes nacionales que buscan adquirir unidades dirigidas al lujo. Iago Cuesta incluso se animó a prospectar que un 85% de la clientela podrían ser nacional.

Son clientes exigentes, que saben lo que buscan y están dispuestos a pagar por ello. Buscan exclusividad y vivir en un entorno amigable, donde puedan sentirse cómodos y a gusto. complementó Cuesta

Para el caso de los extranjeros, comentó que suelen ser más rápidos y concisos. Valoran el tiempo y una vez que encuentran lo que buscan, no dudan si se está dentro de los parámetros. Exigen una atención sobresaliente en todo el proceso, y agradecen la ayuda para lidiar con los trámites “tropicalizados”, porque incluso recibir una transferencia puede ser todo un reto.


Si tiene clara su propuesta de valor, tendrá plusvalía

Las transacciones de propiedades de lujo, ya sea para vivir o como segunda vivienda, tienen buen suceso en este momento. Tanto el mercado de alquileres como de venta exhibe un comportamiento tal, que sugiere que la actividad se plantee como atractiva para el inversionista.

En el caso de los inversionistas que han adquirido apartamentos de Portafolio Inmobiliario, en palabras de Soley, de Portafolio Inmobiliario, han comprobado que son unidades exitosas para la inversión, porque el valor del inmueble se fortalece constantemente con el crecimiento y consolidación de los proyectos de uso mixto a los cuales pertenecen.

“El esfuerzo que ha hecho la empresa por comprender al usuario final ha hecho que los productos se coloquen muy bien. La colocación se ha caracterizado por buscar muy cuidadosamente al tipo de cliente, que entienda y disfrute la vida urbana, con el propósito de que pueda sacarle provecho al tipo de producto que ofrecemos”, afirmó Soley.

Quien asume un riesgo mayor para proyectar una tasa de retorno es Iago Cuesta, de Central Park. En su criterio, es relativamente fácil para un inversionista obtener un retorno aproximado al 6% anualizado.

“Todas las semanas, tenemos gente y empresas buscando alquileres. Si buscás una inversión para alquilar, este sería el retorno objetivo para no tener mucho tiempo el apartamento vacío. Adicional a esto, existe la otra ganancia sobre el precio del inmueble, en donde cada año que pasa, afortunadamente y por nuestra ubicación, el precio suele crecer o, por lo menos, mantenerse, detalló Cuesta.


Mapa de nueva oferta residencial de lujo

Los proyectos de alto valor también son parte del inventario que en este momento está ingresando al mercado.

Los siguientes son los proyectos más relevantes en la categoría de alto perfil.

Fuente: PRIME Latam



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