Experiencias de vida, más allá del lujo

El mercado de lujo es un mercado muy amplio y en constante crecimiento, pero las reglas que definen el lujo han cambiado con los años.

Por Yalile Alpizar
Broker/Owner, www.costaricaluxury.com


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El mercado de lujo es un mercado muy amplio y en constante crecimiento, pero las reglas que definen el lujo han cambiado con los años, ajustándose cada vez más al estilo de vida y demandas de una clase alta sofisticada y exigente, que ahora se esfuerza por agregar calidad de vida a su rutina diaria.

La ajetreada vida de nuestros tiempos ha llevado al consumidor de alto nivel a buscar experiencias de vida que abran espacios para el disfrute con familia y amigos en la intimidad del hogar, donde la privacidad, el entretenimiento al aire libre y la búsqueda de ambientes de paz, relax y tranquilidad, son indispensables dentro de la apretada agenda semanal.

El Lujo de Experiencias o “Experiential Luxury” incluye experiencias sensoriales a nivel de restaurantes de primera categoría, catas de vinos con reconocidos chefs y sommeliers, vacaciones cada vez más exclusivas y planeadas a la medida en destinos exóticos, viajes de fotografía al otro lado del mundo, experiencias gastronómicas con menús semanales especialmente diseñados por países o regiones del mundo, etc.

Las casas de lujo no escapan a esta tendencia, ya que son cada vez más frecuentes los compradores de casas de alto nivel, que, por encima de los límites de presupuesto, ponen requisitos que les traerán experiencias de vida. En las casas de ultra lujo de nuestra época, el lujo de experiencias incluye, entre otras cosas, cavas de vinos climatizadas con colecciones de vinos con algún significado especial, jardines exóticos con bonsáis, orquídeas y suculentas, huertas orgánicas para satisfacer los más exquisitos menús, espejos de agua con luces de relajación, fuentes con música, salas de cine que incluyen el mejor sistema de sonido, decoración ambientada en un estilo en particular de alguna de las épocas del cine y los mejores sillones reclinables, comedores para atender gran cantidad de invitados en cenas formales, cocinas tipo chef para cocinar con invitados especiales, galerías y talleres de arte, zonas de relajación con spas y áreas de meditación, áreas de BBQ y bar con zonas de entretenimiento con pantallas especiales para ver temporadas deportivas, garajes para seis o más autos, salones de juego con mesas multi juegos, gimnasios con equipos altamente sofisticados, piscinas para ejercitar y hasta la más alta tecnología en sistemas inteligentes de comunicación, sonido, iluminación y seguridad remota.

Más allá de los lujosos pisos de mármol y las lámparas de cristal, la casa de ultra lujo se transforma en un refugio privado, para el relax y el entretenimiento, con áreas especialmente diseñadas para vivir experiencias memorables, el lugar donde los dueños añoran llegar luego de sus intensas jornadas de trabajo, y donde cada espacio de la casa está diseñado para brindar una experiencia única.

El comprador de alto nivel sabe que no está invirtiendo solamente en una “casa” o “en cosas”, sino que está invirtiendo en agregar experiencias de vida hechas a la medida, las cuales al fin de cuentas le darán un importante valor agregado a su inversión desde el punto de vista de calidad de vida, donde el lujo se convierte en un estado de confort, y la posesión de la propiedad se transforma en una experiencia de vida inigualable. Más allá del lujo, el factor precio no es preponderante, sino que el factor emocional toma el control de la decisión final. 


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