Alquiler de establecimientos comerciales se mantiene a flote

Administradores mantienen a sus inquilinos mediante negociación de precios, promociones y otras actividades

Por Yenci Aguilar Arroyo
yaguilar@inversioninmobiliariacr.com

Foto: Paseo de las Flores tienen actualmente un seis por ciento de desocupación, lo que se maneja dentro de los rangos normales.


En los últimos meses, el alquiler de establecimientos comerciales se ha mantenido, pese a los factores que han incidido en la economía local, como el alza en el tipo de cambio del dólar y la aprobación de la Reforma Fiscal. Por lo que, los dueños de los locales han recurrido a diversas actividades para lograr que sus inquilinos sigan utilizando los inmuebles para sus negocios.

De acuerdo con Alonso Elizondo, director ejecutivo de la Cámara de Comercio de Costa Rica, durante los últimos años, ha habido una tendencia al alza en la apertura de locales. “El crecimiento en los indicadores de construcciones privadas, está explicado principalmente por el crecimiento de comercios”, expresó.

Por otro lado, David Behar, gerente comercial de Newmark Central America aseguró que se han estado cerrando locales dos a uno contra la apertura de nuevos. Esto ha traído una alta rotación en el mercado, bajas en las ventas, precios de alquileres en dólares muy altos, aumento en el dólar y el colón depreciado.


Factores que desfavorecen la ocupación

A pesar de que se vislumbra un panorama poco alentador para los administradores de locales, se han presentado algunos factores que inciden en el cierre o no apertura de establecimientos.

Algunas causas que podrían generar el cierre de locales son el déficit fiscal, la estrechez económica, un alto volumen de desempleo, e incertidumbre de políticas de Gobierno y económicas para el 2019; junto con recortes de gastos de Gobierno.indicó David Behar, gerente comercial de Newmark Central America

En el caso de Paseo de las Flores tienen actualmente un seis por ciento de desocupación, lo que se maneja dentro de los rangos normales. “Lo que ha ido cambiando son los giros de negocio y cómo complementamos los centros comerciales ofreciendo más categorías que brinden satisfacer las necesidades del cliente final”, dijo Alexandra Zúñiga, gerente de mercadeo de Paseo de las Flores.

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Para Marylin Meléndez, gerente de mercadeo de Paseo Metrópoli factores como la desestabilidad económica y el aumento del dólar son las principales causas de los cierres de los establecimientos, sin embargo, actualmente cuentan con más del 90% de colocación.


¿Cómo mantener a los inquilinos?

Pedro Sánchez, vicepresidente de Servicios de Consultoría de Newmark Central America expresó que, recientemente se ha notado un análisis mucho más profundo a la hora de decidir si aperturar locales o no, y con respecto a locales antiguos, los mismos se han estado renegociando para ajustar los precios.

Considero que las medidas más sanas que pueden aplicar los administradores serían ajustar los precios de alquileres por m² a la realidad, y ser flexibles a la hora de renegociar el contrato, siempre y cuando se cuente con una justificación del porqué la renegociación.agregó Sánchez

“La lealtad que han tenido nuestros consumidores les ha dado seguridad a los inversionistas, la apertura y apoyo que reciben desde un primer acercamiento por parte de la administración”, señaló Meléndez.

Meléndez agregó además, que los administradores han implementado una serie de acciones para evitar los cierres de los establecimientos, como facilitar a los inquilinos diferentes medios para activaciones, publicidad, eventos, además de unir esfuerzos para realizar promociones y eventos diferenciadores.

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Por otro lado, Alonso Elizondo, director ejecutivo de la Cámara de Comercio de Costa Rica agregó que el comportamiento se debe a estrategias de negocio de los comercios, así como consecuencia del perfil del consumidor costarricense.

Si bien es cierto, hoy día existe un consumidor más educado, sigue prefiriendo el establecimiento físico para realizar sus compras. Por tanto, mayores aperturas de locales implica estar más cerca de los clientes, complementándolo además con otros servicios como restaurantes, bancos, entretenimiento, entre otros.afirmó Elizondo

Alexandra Zúñiga, gerente de mercadeo de Paseo de las Flores aseguró que más que un crecimiento en aperturas, se trata de una dinámica de rotación ya que algunas marcas se agotan y otras ingresan al mercado.

“Hoy por hoy trabajamos en retener y apoyar a nuestros clientes, ya que la tendencia de los centros comerciales hoy no es solamente la compra, sino la experiencia y el servicio que vivan en el sitio. Es por eso que no solo se toman medidas para evitar la rotación sino también para apoyarlos en todo el ciclo de la compra”, indicó.


Panorama para el 2019: ¿Cómo se visualiza el escenario de los alquileres para el próximo año?

A criterio de David Behar, gerente comercial de Newmark Central America, la ocupación de establecimientos comerciales va a seguir para el primer semestre del 2019 igual que como en el 2018. “Si no se aprueba el Plan Fiscal y se reactiva la economía, podría empeorar y desocuparse muchos más locales a futuro y podrían afectarse negocios que no logran sostener los gastos, y entran en pérdidas.”

Para el director ejecutivo de la Cámara de Comercio de Costa Rica, Alonso Elizondo, se espera que se mantenga la ocupación. Hoy día, hay marcas importantes esperando que se liberen algunos espacios en los principales centros comerciales del país para establecer sus negocios. Por tanto, es una señal de que los alquileres comerciales no presentarán mayor modificación.

Pedro Sánchez, vicepresidente de Servicios de Consultoría de Newmark Central America afirmó que es importante monitorear cómo se comportan las absorciones, pero si se mantiene igual al año 2018, se podría esperar un nivel de rotación igualmente alto (o mayor) en donde sólo los puntos de venta A+ permanecerán abiertos y contarán con demanda. Es posible que existan reajustes de precios a nivel general.


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